La morosidad es uno de los retos más persistentes en el mundo empresarial. Superar los impagos no solo implica recuperar ingresos, sino también preservar relaciones y garantizar el crecimiento sostenible.

En este artículo, te ofrecemos estrategias claras y prácticas respaldadas por datos de 2025 para que tu empresa mantenga un flujo de caja saludable y mejore su solvencia.

Datos y estadísticas clave de 2025

El panorama actual muestra avances notables, aunque persisten desafíos.

• El 22% de las empresas españolas ha sufrido impagos.
• La tasa de morosidad se sitúa en el 3,32%, la más baja desde 2007.
• El volumen de créditos de dudoso cobro se redujo un 6%, hasta 39.359 millones de euros.
• El Período Medio de Pago (PMP) en el primer trimestre de 2025 presentó una tendencia a la baja.

Estos indicadores revelan una mejora constante, pero es fundamental mantener una vigilancia continua para evitar retrocesos.

Factores que afectan la morosidad en 2025

Entender las causas principales permite diseñar medidas efectivas.

• Costes laborales: 39% como factor principal de desestabilización.
• Evolución de la demanda: 36%.
• Inflación: 30%, diez puntos menos que en 2024.
• Costes de energía: 22%.
• Tensiones geopolíticas y arancelarias: 20% y 11% respectivamente.

Además, se detecta un cambio en el perfil de los clientes morosos, especialmente en sectores vulnerables como el industrial y el exportador.

Sectores más vulnerables a la morosidad

Algunos sectores deben extremar precauciones debido a su naturaleza estacional o a la volatilidad de costes.

Conocer estas áreas de mayor riesgo te ayudará a ajustar tus políticas de crédito y cobro.

Perspectivas empresariales y confianza

A pesar de los retos, el optimismo reina entre los directivos españoles.

El 57% de las empresas prevé un crecimiento de facturación en 2025, y el 51% espera un aumento de beneficios. Solo un 12% anticipa una caída en ventas, lo que demuestra un ambiente de recuperación sólido.

Para 2026, el 64% confía en seguir mejorando sus cifras, mientras que solo el 4% teme un retroceso. Esta confianza se apoya en una gestión más proactiva de riesgos y en las herramientas digitales disponibles.

Indicadores de endeudamiento

La evolución de la deuda es clave para evaluar riesgos y oportunidades.

El endeudamiento combinado de empresas y hogares descendió al 106,5% del PIB en el segundo trimestre de 2025, cuatro puntos menos que en el año anterior. Aunque la deuda de las empresas aumentó ligeramente en valor absoluto, su ratio sobre el PIB bajó al 62,5%, el nivel más bajo desde 2001.

Estos datos invitan a aprovechar las condiciones de financiación actuales y a negociar mejores plazos con entidades crediticias.

Industria de gestión de impagados

El sector especializado en recuperación de deuda ha registrado un desempeño notable.

En 2024, ingresó 1.800 millones de euros, un 5,9% más que en 2023. Se gestionaron carteras por un valor nominal cercano a 322.000 millones y se recuperaron 13.600 millones.

Además, se llevaron a cabo 30 operaciones de compraventa de deudas por valor de casi 13.000 millones, y se estima un crecimiento adicional del 4,2% para 2025. Estas cifras reflejan una industria dinámica y en expansión.

Tácticas recomendadas para gestionar riesgos

Adoptar medidas preventivas y de control es esencial para reducir la morosidad.

• Digitalización de procesos y facturación electrónica.
• Negociación de plazos y condiciones con clientes.
• Diversificación de la cartera de clientes.
• Monitoreo constante del Período Medio de Pago a proveedores.
• Implementación de sistemas de alerta temprana basados en indicadores financieros.
• Protocolos de actuación rápida ante impagos.

Integrar estos elementos en tu política de crédito te permitirá anticiparte a posibles retrasos y mejorar la recuperación de deuda.

Contexto económico general

El entorno macroeconómico también influye en la morosidad. La subida del salario mínimo ha incrementado los costes laborales, mientras que la reducción de los tipos de interés ha aliviado la carga financiera de las pymes.

El sistema financiero muestra una mejora en la calidad de la deuda, gracias a un control de riesgos más riguroso y a una mayor capacidad de recuperación. No obstante, persiste heterogeneidad entre sectores y tamaños de empresa.

Mantenerse informado sobre estos cambios y adaptar las estrategias de gestión de crédito es vital para seguir avanzando con seguridad.

Conclusión

La morosidad puede convertirse en una oportunidad para fortalecer la gestión financiera de tu empresa. Aplicar datos actualizados y tácticas probadas te permitirá anticiparte a los impagos y conservar relaciones comerciales sólidas.

Recuerda: la prevención y la adaptación constante son las mejores armas para mantenerte al día y asegurar un crecimiento sostenible en el futuro.